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安纪磊标签
职场高手公开课
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樊耀、凤婷
大家好，我叫安纪磊，从事营销工作已经十三年，而且主要从事的是大客户营销，在此很感谢芒格研习社提供这个平台，可以跟大家共同学习互相交流。
全程视频
1概况介绍
我从年开始接触销售工作，其实那个时候我并不知道自己能坚持多久，包括我的朋友都认为，我只是一时找不到工作，先找个吃饭的公司养活自己而已，他们甚至跟打赌我干不了一年，说实话我当时真的对自己也没有信心。
我选择销售并不是偶然，我来自油田大院，大学毕业之后我完全可以回到油田工作，我的大多数同学走的都是这条路，之所以没有回去是因为我不想要那种一睁开眼就知道自己要干什么的日子，油田只是我最后的一条退路。
没想到我一干就是十几年，我可以肯定的讲，大客户营销带给我的不仅仅是一份工作，而是一个其他职业所不能给我的精彩人生。一路走来我经历了大多数人都会碰到的：激情期——发展期——瓶颈期——迷茫期——重新定位期——努力实现期等几个典型的职场阶段，深知这几个关键点带给我们的困惑和痛苦，我也看过很多培训视频，参加过多种形式的培训班，期待这些途径能帮我认清职场，增强能力，走出培训场地的时候我的确感受到了激情澎湃和似乎找到了方向，但是当我真正冷静下来的时候我发现，我的脑海里依然是一片空白，当我碰到问题的时候我依然是无从下手，我试图抓到走出培训场地那一瞬间的激情澎湃，但是我失败了。
我相信各位都看过相类似的视频，也有过相类似的感觉，而关于各种令人激动不已的传奇故事我相信各位不会比我听到的少，俗话说成功没有快车道，但是关于大客户营销领域，仍然经常听到有人大讲十秒成交法则，一小时签单秘籍等等速成签单手法，一个例子被讲了几十回上百回，让大家听得热血沸腾，以为听完就可以成为销售高手，对讲师抱以十分的期待，以为我们碰到了高人中的高人，可是当我们想拿来用的时候却发现无从下手，那为什么还要讲这写例子呢，因为具备震撼力，为什么具备震撼力，因为不常见，不常见就不可复制，就只能沦为谈资成为案例，而不能被复制就不具备推而广之的价值。
其实任何一笔生意都倾注着我们的心血，任何一个成功都不具备捷径，有太多的案例我们不了解背后的事情，我们只知道这有些不合逻辑，但是我们不敢贸然发出自己的声音，因为我们不敢怀疑权威，不敢怀疑主流，我们只是以为自己不够优秀，那么我告诉在座的各位，不合逻辑的背后一定有符合逻辑的解释和原因，只是我们不曾了解。
我把这样类型的培训归为精神兴奋剂，性价比和实用性不会超过